Все что связано с интерьерами, общественными зонами, инфраструктурой, благоустройством. Отталкиваясь от пожеланий клиентов, можем сделать проект наиболее привлекательным, тем самым поднять цену. В некоторых проектах работаем с архитекторами, проектировщиками, занимаемся посадкой зданий, внешним видом ЖК и разработкой планировочных решений с нуля. Доводим каждый метр здания до «идеала», так, чтоб у клиента не было даже шанса «возразить». Создаем ценность продукта.

Этот вопрос очень глубокий, коротко — от: с нуля готовим документы для приобретения земельного участка, до: ввода в эксплуатацию и до последней проданной квартиры. Все юр вопросы связанные с этим процессом (оплата за дополнительные договоренности).

Досконально разбираясь в ценах в нашем регионе в других ЖК, учитывая  и вторичный рынок, в котором также работаем, обязательно опираясь на инсайдерскую информацию (у нас она самая полная) о выходе новых жк в ближайшие 2-5 лет, делаем наиболее точные и максимально выгодные цены на каждую конкретную квартиру и аргументируем ее.

Исходя из первичных пожеланий инвестора, формируем план продаж всего проекта, с конкретным пониманием сроков реализации квартир, роста цен. Очень четко и быстро подстраиваемся под любые изменения на рынке недвижимости, тем самым делаем максимально выгодным проект.

И делаем это за сутки. У нашей команды уже все готово. Подготовленные продавцы с большим опытом работы на местном рынке, четко занимающиеся своим делом от 3 лет и больше. Сегодня все действующие, активные специалисты, которые занимаются продажами как вторичного, первичного рынка, так и земельными участками и домами, что позволяет быть с клиентами разносторонними, знать точную инсайдерскую информацию о недвижимости в этом регионе, в других отделах продаж, тем самым создавать ценность продукту и грамотно работать с возражениями. Этому мы уделяем особое внимание, не привыкли давать скидки, сотрудники способны продавать дороже рынка, такой опыт работы в отделах продаж наибольший на местном рынке. Работаем, преимущественно в классе комфорт-премиум.

 Помимо сотрудников у нас уже готовы Отделы продаж в городе Алушта и Ялта на набережной, что придает дополнительной статусности обьекту. Не обязательно клиентам ехать в комплекс на переговоры, это все можно сделать там, где они находятся, на своей территории. И конечно, создаем отдел продаж на самой территории комплекса и комплектуем его, в том числе и сам комплекс всеми возможными продающими элементами.

Создаем все с нуля для упаковки и рекламы объекта. Это фирменный стиль, нейминг, рендеры, визуализации зданий, планировок с несколькими вариантами отделки, видео-ролики, полиграфия, социальные сети, создание сайта и продвижение его (в команде порядка 10 программистов и дизайнеров). У нас уже налажены контакты со всеми посредническими фирмами по рекламе, билборды, аэропорт. В ряде отелей у нас установлены рекламные стойки с полиграфией, в некоторых отелях она находится в номерах. В рекламных целях используем набережную Ялты. Набережная является местом притяжения большинства отдыхающих/покупателей Крыма и иметь возможность презентовать обект здесь сложное и дорогое удовольствие. В 2020 году мы были единственными продавцами, кто установил макет комплекса на набережной, где с макетом, с рекламной продукцией работали наши специалисты, точечно отбирая потенциальных покупателей, тут же предлагая пройти в офис и еще больше углубиться в материалы по комплексу, где в случае большой заинтересованности тут же готовы с клиентом выехать на объект. Это позволяет максимально обхватить всех клиентов. В этом году пополнили свое оснащение дорогостоящим оборудованием, к примеру, 55 дюймовый интерактивный бронированный экран для улицы, где клиенты могут прям на улице, самостоятельно открыть сайт, 3d тур, видео, оставить заявку на звонок или сразу проконсультироваться, не откладывая это на потом.      

Рекламу настраиваем самостоятельно, при этом экономим существенные затраты на нее, по сравнению с раздутыми рекламными компаниями других застройщиков, примерно, в 10 раз. Используем, в том числе систему «программатик» (более точечная настройка рекламы, которая доходит именно тем, кому она нужна).

Имеем широкую уже сформированную систему партнерских продаж, прежде всего на местном рынке среди агентств недвижимости, привлекаем и другие партнерские каналы, к примеру, лиц, работающих в городских администрациях Крыма, в совете министров и т. д., где уже имеем к себе доверие и получаем с этих каналов хороший трафик состоятельных клиентов. Конечно же не забываем сотрудничать с туристическими фирмами, вип водителями, людьми, кто занимается сдачей в аренду яхт, вертолетов и дорогих объектов недвижимости. Работаем и с иногородними партнерами, основные регионы: Москва, Санкт-Петербург, Сочи, а так же с компаниями, которые продают зарубежную недвижимость, хорошо налажены отношения и с украинскими коллегами. Доля совместных продаж составляет порядка 30%, поэтому считаем, подключение партнеров важным составляющим, плюс это всегда формирует положительный образ комплекса,  что в свою очередь опять же дает возможность повысить ценность объекта.

Работаем с срм системой, где ведем абсолютно все входящие звонки, всех клиентов и партнеров, на протяжении 8 лет. При появлении определенного объекта, мы можем переключить клиента на покупку в данном комплексе, подключить инвесторов, которые переодически с нами приобретают недвижимость для перепродажи или сдачи в аренду, а так же клиентов, которые готовы даже зайти в проект соинвестором (при необходимости).

Занимаемся сопровождением сделок, подготавливаем предварительные договоры купли-продажи, основные договоры,  работаем с банками по всем операциям с недвижимостью, как с местными, так и с материковыми банками, получаем аккредитацию комплекса для ипотеки, работаем на месте с отдельными сотрудниками банка, следим за правильным толкованием информации о комплексе, работаем прям точечно.  МФЦ, нотариусы — все настроено. Работаем с  юристами, которые этим могут заниматься, этим же могут заниматься сами сотрудники/продавцы, сделано так специально, чтоб продавец знал все этапы досконально и легко мог поддерживать доверительные отношения с клиентами, при этом поднимая средний чек и в последующем продавать ему еще недвижимость.